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豪掷千金与岳云鹏互动式营销引轰动成为餐饮品牌的成功典范

2022-01-12 02:03      点击次数:

餐饮邀请明星代言在行业中并不少见,通常来说邀请明星代言的餐饮品牌都是大型企业,通常豪掷千金并且取得较为显著的成效。但是对于一些国内中式的快餐连锁品牌,很少会邀请明星前来代言,多数都是由餐饮创始人自己为自己代言,比如随处可以看到的西贝莜面村

  餐饮邀请明星代言在行业中并不少见,通常来说邀请明星代言的餐饮品牌都是大型企业,通常豪掷千金并且取得较为显著的成效。但是对于一些国内中式的快餐连锁品牌,很少会邀请明星前来代言,多数都是由餐饮创始人自己为自己代言,比如随处可以看到的西贝莜面村的广告,便由创始人贾国龙亲自代言。而作为中式快餐界在近几年冉冉升起的一颗新星,老乡鸡成为首个邀请明星代言的全国性中式直营连锁餐饮品牌。

  今年九月初,岳云鹏在社交媒体发布了一张满满复古情怀的海报并且官宣自己成为老乡鸡的代言人,在大家讨论热度正高涨的时候,老乡鸡的官博进行了同样类型海报的回应算是对于这一次代言的敲定。这一次的官宣在社交媒体上引起轰动并且在短时间内冲上热搜,传播效果也是可想而知,很多不了解老乡鸡品牌的社交媒体用户也开始逐渐认识这一品牌。

  根据网上的消息称,岳云鹏两年的代言费用市场价约为一千万元。这样的价格不禁让一些从业者思考是否值得?是否可以达到预期的营销效果?明星代言和餐饮创始人代言哪一个更适合此类餐饮模式?这样的花式营销会让消费者前来买单吗?

  首先,我们需要了解的是在官宣明星代言之前,老乡鸡在前期有做哪些铺垫引来各界的关注和猜测。如今社交媒体成为很多用户获取信息的重要来源,所以品牌便从社交媒体下手进行互动营销。互动营销不同于以往的单方面输出传播模式,没有将输出信息方和接收信息方区分得那么明确,而是采用互动的方式让用户们也可以参与到话题和活动中来,与消费者没有明确的划分,他们既可以是创作者也可以是接收者,将宣传的主动权看似放在大众手中,但自己依然把握着前进的大方向。

  从八月底开始,老乡鸡宣布走出安徽进军北京市场,老乡鸡的董事长束从轩在微博中发文称“老乡鸡马上就要到北京开店了,我正在苦练相声报菜名,大家觉得我说得怎么样?应该不比岳云鹏差多少吧?” 这是第一次在微博中点名岳云鹏,从这一刻开始便已经为之后的代言官宣埋下伏笔。

  在这样的微博下,引起很多网友的好奇并且在评论区纷纷@德云社和岳云鹏表示想看到双方的pk,还有人笑称束从轩是德云社在逃相声演员,于是话题的热度就此开始发酵。当天岳云鹏发文配图“鸭汤”却表示是鸡汤并@束从轩,让话题再一次喜提热搜。三天后束从轩在微博直接@岳云鹏并且表示在线等回复,从而号召大家转发此条微博并从转发用户中抽取100名平分10000元红包。抽奖活动更是引起大家的积极转发,就这样几个来回,束从轩和岳云鹏的互动逐渐频繁并且富有幽默感的隔空回应吸引一大波粉丝在线等更新。一直到最后老乡鸡官宣岳云鹏为代言人这一段互动才告一段落。

  所以从最初的宣传,就采用了互动营销的方式,让大家纷纷参与其中并且保持高度关注,因为营销的传播转化和消费者的参与度拥有很密切的关系,当消费者有切实地参与到某场活动中,才会对其产生兴趣和信赖,之后便可以促成有效的转化。

  餐饮邀请明星代言或者创始人自己代言的目的都是为了宣传和营销,使得自身的餐饮品牌拥有更好的发展。需要注意到的为主要有三点。首先便是前期的营销宣传,在营销宣传的过程中需要注意的便是优质的传播内容,内容既需要有传播性也要有导向性。无论是幽默类型还是科普类型都需要引起用户的共鸣。其次便是互动,以老乡鸡威力,可以激发用户的创造性并且让他们切实地参与到宣传活动中来,这样在策划的过程中便要了解到用户的喜好以及如何拥有较强的感染力。最后便是品牌形象的打造,很多品牌在提到的时候心目中便已经拥有一个大概的形象,所以不论使用怎样的代言都需要拥有自身品牌的独特性和理念,能切实地了解用户的内心和需求并以此为基调进行情景的设置。

  老乡鸡这一品牌在近两年的发展可以说是比较成功的,无论是品牌形象还是相关宣发的策划都可圈可点,未来的发展依然值得期待!